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闲鱼2020财年交易额突破2000亿,二手电商今年有望达到万亿

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买卖二手商品已经成为消费升级时代的一种趋势,从“买买买”到出售闲置商品“回血”。

今年以来,多份权威报告显示,国内闲置经济迎来黄金期,尤其是“互联网”循环经济成为发展趋势,绿色可持续的模式为二手交易社区提供了巨大的发展空间。

据网经数据统计,2018年中国二手闲置市场规模已超过7000亿元,2014-2018年复合年增长率超过40%。按照这样的增长,预计到2020年,国内二手市场将达到万亿规模。

与此同时,二手电商在平台经济中迅速崛起。目前国内二手电商市场已经形成了闲鱼和转转两大寡头的局面。根据易观的报告数据,闲鱼和转转占据了90%的市场份额。值得一提的是,5月初,转转宣布将战略合并二手手机B2C交易平台,寻找良机。合并后,转转集团的估值将达到18亿美元。

目前,闲鱼和转转背靠阿里和腾讯两大平台,形成各自的交易优势。展望未来,二手平台的最终竞争会在哪里?

“90后”和“千禧一代”逐渐成为市场的消费主力,他们的消费习惯和观念也在发生相应的变化。以绿色、循环、社会化为关键词的闲置经济正在慢慢崛起。闲置物品交易的背后,是生活方式的分享和兴趣爱好的聚集。

说到二手物品交易市场,就不得不提大家熟悉的闲鱼。据了解,闲鱼诞生于2014年6月。闲鱼发展至今,边界不断扩大,从最初单一的C2C闲置交易,到C2B信用回收、租房、衣服等。以及推出闲鱼优秀模式的社区平台。

近日,阿里巴巴发布了2020财年第四季度财报。其中,闲鱼作为国内最大的长尾商品(包括二手、回收、翻新、租赁商品)C2C社区和交易市场,2020财年GMV超2000亿元,较去年增长超100%。

关于闲鱼的引入,截至目前,闲鱼在线数以千计,数码、服装、家具、母婴成为重要的交易品类。数据显示,闲置交易正在从一二线城市下沉。今年以来,国内三四五六线城市新品数量同比增长54%,增速快于市场整体增速。

“你在(北京)五环内看到的是风向,五环外看到的是趋势,”闲鱼CEO文忠说。“闲置经济的加速发展,从根本上反映了社会物质财富从增量时代向存量时代转变的趋势。对于整个社会来说,商品的回收是不可逆的。”

事实上,二手闲置市场就像一座“沉默的金矿”。消费者,尤其是年轻消费者,不断释放“闲置力量”,让二手经济大有可为。

根据国家统计局的数据,2018年我国社会消费品零售总额达到38万亿元。庞大的社会消费品基数,为二手交易市场创造了巨大的供给和潜在空间。与此同时,我国闲置商品交易规模正以每年30%以上的速度高速增长,预计到2020年市场规模将达到万亿。

《2018年度中国二手电商发展报告》长江商报记者注意到,在众多迅速崛起的二手交易电商平台中,闲鱼的渗透率较高,占比70.7%,其次是转让,占比20.38%。

天眼资讯显示,排名第二的转转平台是由58同城分类信息网站二手类目升级而来。依托其用户和资源,也沉淀了大量用户,并以C2C平台撮合模式成功切入二手商品线上交易。在家用电器领域

根据移动大数据服务商极光发布的《二手手机行业研究报告》,同样诞生于2015年的掉头机和寻美机渗透率分别为1.886%和1.27%,月均DAU分别为220万和116万,位居中国二手手机电商前两位。因此,两者的合并也将美的机器强大的获客和供应链能力与转移用户的规模进行整合,从而拓宽双方的边界,极有可能诞生一个二手手机市场的巨头。

对此,业内人士纷纷表示,此次合作自然会引起阿里二手电商平台闲鱼的关注。目前二手交易平台的竞争,说明阿里、腾讯等资本巨头之间的争斗已经非常明显。

闲鱼和转转占据了二手电商市场90%以上的份额,留给后者的生存空间有些狭窄。在销售模式和业务布局上,两者有一定的重合,但转转集团公司CEO黄伟表示,“闲鱼更注重社区内容,转转更擅长在供应链和质检方面的深耕。尤其是二手手机等3C产品,用户还是会选择转转,找机会,所以相比闲鱼,我们的男性用户更多。”

随着向全品类布局的过渡,二手平台的最终竞争会在哪里?未来的双寡头格局会在一定时期内被打破吗?对此,业内评论人士张书乐在接受长江商报记者采访时表示,“作为一种处于高速发展期的新业态,二手电商平台前景看好,竞争点现在可以简单地看作是工具化或内容化之争。走垂直细分路线,专注工具,用户进来直奔主题,成交后离开;闲鱼走综合交易,以内容为主。另外,布局全品类是必然的,但目前来看,会一个领域一个领域的蚕食,只有把自己的新领域彻底发展后才会进行下一步,而不是一口气吞掉,所以很难预测真正全品类的时间点。”

无论是周围还是闲鱼,企业之间的竞争最终都是为了行业的前进。然而,虽然国内二手市场前景良好,需求量大,供应量大,但目前发展仍不完善,用户往往难以规避交易风险,不仅会影响用户体验,还容易损害平台信誉。

长江商报记者调查发现,由于二手商品在价格、品质界定、售后服务等方面的特殊性,很多二手电商平台不仅面临着假货问题,还面临着诚信、效率、满意度等引发的纠纷。受交易双方的影响,发展之路并不平坦。

对于卖家来说,他们关心的是如何在最短的时间内以最好的价格卖出商品,而对于买家来说,他们关心的是商品的质量是否真实可靠,商品是否物有所值。因此,如何保护自己的权益,如何买到正品的二手产品,成了“二手一族”争相讨论的话题。

采访中,闲鱼、转转等二手电商平台的多位用户向长江商报反映,在同城二手交易中,买卖双方可以实现面对面交易,可以直接沟通,面对面验货。但是对于跨区域的交易,很难判断信息的真实性。作为买家,有时处于劣势,维权时间长,不一定能成功。

事实上,面对信任和品质的双重挑战,二手电商平台也在尝试改变交易规则。即使是二手交易,也逃不过“人货场”这三个方面。比如闲鱼平台在交易过程中绑定买卖双方的芝麻信用,提出“法院”解决纠纷,使得交易双方都受到约束。爱回收方面,更直接的是线下创建回收店。根据

对此,WebEconomics电子商务研究中心主任曹磊认为,万亿级市场的网络二手平台发展,最需要解决的问题是交易伙伴的信用和信任。有业内专家向长江商报记者表示,“主要还是要有更可信、更可行的品控体系,或者至少商家的信用水平能更真实、准确地呈现给消费者。依靠阿里和腾讯的支付信用体系,不足以真正实现有效保全。另外,在一些有条件的品类中实现二手商品的标准化。”