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把直播工作室搬进保税仓库淘宝拿10亿用户买遍全球

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“保税仓发货,保证正品,专柜卖330,今天直播间只卖99。喜欢宝宝的,赶紧下单吧!”

资生堂的“红腰”面霜、雅诗兰黛红石榴晚霜、神仙水……直播间卖的都是消费者熟悉的进口大牌化妆品。看起来和常见的海淘直播没什么区别,不同的是直播间的背景是满满一架子的商品,主播直接在保税仓里直播。

近日,淘宝全球购、菜鸟国际“一城一仓”计划启动仪式在菜鸟常凯义乌保税仓举行。通过保税仓备货模式,共同服务了淘宝10亿用户对海外潮流和新品的需求。

据了解,“一城一仓”计划启动后,淘宝全球购将采用“直播跨境电商”的新模式,将直播间引入菜鸟保税仓库。届时,消费者可以在直播间“逛保税仓”,满足自己对进口商品的需求,还可以体验保税仓提供的高效物流服务。

此外,“一城一仓”计划还将开启仓播“全国巡演”模式,进驻菜鸟覆盖的27个城市港口的57个保税仓。消费者可以体验不同城市的保税仓本地化服务。

今年年初,菜鸟首个保税仓直播基地已经落户义乌,立足海关监管下的保税仓,为跨境商家提供新的销售渠道和商机,利用物流实现“天下没有难做的跨境生意”。

此次,淘宝全球购与菜鸟国际联合推出的“一城一仓”计划,也将利用保税仓直送模式,打通从主播选拔、仓货、主播直播到物流配送的全链路。消费者在直播间下单后,和普通商品一样,平均2-3天就能收到货。

直播间将搬入保税仓库,海外商品到达速度和普通商品一样快。淘宝的海淘服务质量升级了。

2007年,淘宝正式推出“足不出户,侦察全球”的淘宝全球购,成为国内首个海淘消费入口。15年后的今天,淘宝全球购已经成为国内最大的海淘购物平台。

2016年,淘宝全球购推出买家业务。长期在国外生活或居住的中国买手,了解当地的流行趋势,知道粉丝如何运营,通过淘宝直播把海外的好品牌展示给中国消费者。

2020年疫情爆发,海淘商家国外采购变得困难时,淘宝全球购上线了“淘宝配送”平台,与全球1400家供应商合作集中采购,帮助海淘商家解决货源问题。今年6月,“淘分销”平台正式升级为“鲸芽”平台。

据淘宝直播官方介绍,鲸芽平台上线两年后,深度合作店铺超2万家,年营业额增长超200%,日订单峰值超100万单。2021年,平台共引入6000个品牌,其中1/4为独特的海外中小品牌,年营业额超过1000万的供应商超过100家。

此外,平台还以高效的直播推广模式进行零售。主播只需要做好粉丝服务和内容创作,不用担心仓储、物流等问题。据统计,今年有超过5000名主播/买手参与了淘分发的直播推广,平台为主播打造了全新的保税仓直播间,也大大提升了销售转化率和交易规模。

要知道,带货直播最重要的是“人货场”三要素,而保税仓直播间就是为直播机构和平台提供“货货场”的保障。

对于直播机构来说,保税仓可以让主播省去货源和选品的麻烦。通过大量购买和储存

对于购买海外商品的消费者来说,最担心的就是正品。保税仓的商品从入库、上架,到用户下单后的拣货、包装、出库,都由海关监管,所有商品都可以溯源。

有了海关的正品背书,再加上保税仓的保税政策,正品低价的诱惑促使消费者在直播间下单。这就是保税仓直播能达到日常直播6倍的原因。

总而言之,保税仓直播间不仅可以更直观的促进消费者下单,还可以缓解海淘卖家的物流仓储压力。越来越多的主播走进保税仓进行直播。

最近海淘电商平台被关停、被收缩的消息不断传来。与老牌海淘电商平台集体告别用户不同,电商巨头不断加码海淘业务。

日前,跨境电商10年玩家“洋码头”被曝违约贷款2亿元。上海总部“冷清”,办公室已被物业停用。

之后,洋码头回应称,洋码头并非无故拖欠贷款,而是由于商家自身违规操作导致店铺被冻结。“人去楼空”也是因为所有员工都在家办公以降低成本。

然而,洋码头的经营情况并不乐观。从今年2月开始,洋码头多次出现经营障碍的报道,而在上个月,洋码头微信官方账号发布公开信,称今年以来经历了诸多困难。

无独有偶,另一家知名跨境母婴平台蜜芽也在7月份发布公告,决定停止蜜芽APP的服务。要知道2019年,蜜芽在胡润研究院发布的《2019胡润全球独角兽榜》排名中会排在第224位,估值100亿。

与海淘电商平台不同的是,国内几大电商巨头近年来一直在加大海外购业务。

淘宝全球购还在不断扩大买家规模,为后疫情时代的商家寻找新的出路,不断探索海淘电商新的运营模式。

JD。COM开始将海淘业务与线下门店相结合,与中国远大集团旗下远大购物中心共建JD.COM国际海口跨境体验店。消费者可以通过在商店扫码和在线下单来购买商品。

近两年来,直播电商巨头Tik Tok和Aauto Quicker也开始了进口电商业务。去年,Tik Tok推出“跨境商品”专栏,入驻商家的进口商品全部统一标注为“全球购”。Aauto Quicker也于去年5月开放了跨境业务的进口,涵盖了美妆/个人护理、食品、手表和奢侈品四大类别。

为什么海淘电商平台和综合电商平台走向了两条完全不同的道路?归根结底,这些海淘电商平台在物流和供应链上无法与综合电商平台抗衡。

尤其是在全球疫情影响下,买家出入境困难,平台物流稳定性受到很大影响。另外,相对于综合电商平台的大规模采购,海淘平台在供应链商家面前的议价能力和货源稳定性并不占优势。

海淘电商平台无法提供良好的购物体验,综合电商平台的海外购操作和普通购物一样方便。相比之下,消费者自然选择在综合电子商务平台上购买。

根据网社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》,2022年上半年中国跨境电商市场规模达到7.1万亿元,预计全年市场规模将达到15.7万亿元。

海淘市场依旧火爆,消费需求依旧存在,只是历史的车轮在滚滚向前,有玩家在突围,也有玩家掉队了。