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小红书新厂商如何上线?请接受这四类商家的三种内容策略!

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在小红书中,内容投放是很重要的一个方面,投放失败大多是因为选择没有竞争力,卖点不明确,宣传内容形式有问题。那么,如何在不同阶段把事情做好呢?笔者对此进行了分析。让我们看一看。

在我看来,就是在不同的阶段没有把事情做好。今天,我们就来聊聊。品牌在小红书的不同阶段做合适的内容,尤其是新业务。

第二阶段:新品0到1,核心目的是积累初始口碑,奠定品牌基础,如Wonderlab、Herlab Tayanshe等品牌;

第三阶段:新品阶段1至10,核心人群渗透、心智渗透,核心抓住关键词,如三餐半、城市野医生、小仙女炖品等品牌;

第四阶段:成熟品牌,主要是维持成熟产品的口碑,巩固心智和控制舆论,做好品牌推广,如贺飞、VIVO、雅诗兰黛等品牌。

不同阶段的不同品牌有不同的目的,小红书也需要不同的内容形式。比如第一阶段以卖货为主,内容要以单品为主,更直接的吸引用户的注意力。下面重点解读《小红书》的内容形式。

在小红书里,要围绕品牌的不同阶段设定不同的目标,产生相应的内容形式。目前小红书内容主要分为吸引人、热门和导购内容。

吸引型:指有模糊需求但不锁定精准人群的感兴趣用户。内容形式围绕分享好东西、横向测评、场景vlog等形式。

热点型:关注潜在人群的弱需求,关注热点资讯、情景喜剧、故事性强的vlog等。这类用户的核心诉求是娱乐。

导购型:针对高意向客户,这类人群目标明确,购买前需要深入了解。这个品牌阶段需要指出差异化,内容形式围绕经验分享、教程、单品推荐等形式展开。

以刷小红书为例。比如我有时候想钓鱼,就打开小红书随便刷一下。突然发现一款笔记分享泡芙很好看,顿时激发了我的购买欲望。粉扑属于吸引人的内容;

如果我突然刷到博主正在播的《二十不惑》的衣服,即使这个时候我不是很想买东西,我也可能会掏钱买,因为我喜欢关晓彤,这是热点;

导购内容,想吃费大厨,不知道该点哪个菜。我去搜小红书,觉得好吃就想去拿同样的菜。

在实际操作中,商家应该选择吸引、热点、导购三种形式中的哪一种?下面重点介绍两种类型的业务。

要想在私域获得私域用户,核心是转化,内容要突出产品,让用户感知到产品的重要性。内容基本以单品/多科普为主,向意愿强烈的目标用户展示产品特性。

比如“茶友”就是做茶包,核心是在小红书里做转化。重点是突出产品,主要是吸引人的内容,突出不同体质、场景、症状的人群;

做干货科普,搭配喝酒,比如珠宝玉石用户私信。内容形式侧重于真伪鉴别、价格、意义等。并通过有吸引力的内容快速锁定客户。

在这个阶段,内容和形式的选择是以范畴为基础的,一个是无范畴认知,一个是无范畴认知。

特劳特《定位》指出:消费者以品类思考,以品牌表达,品类是用户购买的根本!当一个品类的消费者不知道的时候,消费者自然不会为此买单。

在品类认知度比较低的时候,品牌要做的就是品类教育。这个阶段的核心内容是通过吸引和热点内容。

比如制冰机,一开始是商用机,现在变成了民用机,消费者对这个品类的认知很弱。制冰机商家需要先给你安利这个品类,让用户知道制冰机可以做哪些场景

制冰机“惠康”主要通过分享宿舍制冰、家庭制冰、公司制冰等场景,让用户了解这一品类。以及制冰机生产各种饮料。

品类已经过了教育的初级阶段,正处于快速发展期。核心是打造品牌差异化,完成用户在众多品类中的选择。内容形式围绕着吸引人的内容和导购内容。

以香薰品类为例。消费者更关注哪个品牌更适合自己。品牌要重点关注竞品在玩什么卖点,用户关注什么点,和竞品有什么区别。内容围绕评价课,采用教程,单品种草。

现在比较知名的香薰品牌有冠夏、野兽派、祖玛龙等。在小红书中,内容和形式集中在香薰采集、单品种草、多品评测。

比如《观察夏天》的笔记里,单品/多品合集的比较多/。因为香薰审美是比较隐私的事情,所以香薰评价比较少,更多的是从价格和味道上区分。官方品牌号主要以品牌故事和单品种草为主。

今天我们暂且只分析第一阶段和第二次解读的内容和形式。最重要的是在小红书里找到我们的品牌和品类处于哪个阶段。

比如制冰机处于初级阶段,水杨酸处于发展阶段,面膜处于成熟阶段,果冻处于衰退阶段。然后,选择这个阶段的内容形式,根据内容形式选择人才/场景,然后拓展商业流量。

如果想了解小红书最后两个阶段的内容和形式,可以继续关注何江聊天的营销。稍后,您将重点讲解其余两个类别。

谈江湖营销,微信微信官方账号:谈江湖营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到人力孵化,帮助近百个品牌、数十个人才在小红书少走弯路。